第一個:
我注意的是[效果]。
他注意到的是,[別人的需要]。也就是,究竟是哪些人最需要改變跟提升自己?
而我所注重的效果,跟消除客戶的顧慮與猶豫,則無對象的分別。於是變成我需要花力氣去催化顧客的意願...雖然同樣會進帳,但等於是我得到的都可能會是B級的客戶。
可是,DC他會去注意他要的是頂級的客戶與獲取最大利潤。所以他會把力氣花在關鍵上,並且使自己具有敏銳度分辨出,誰是市場當中的肥羊?
(這還是要回到你如何去看出對方的意圖跟需要,提供給他,並換取利益。)
我覺得好遺憾..我竟然沒有注意到這一點,我提出方法確實可行,卻遺漏掉我可以交換到的東西是什麼?