目前分類:經營管理、學習、遊戲測驗 (106)

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作者:杜書伍 (聯強國際集團總裁兼執行長)

我們經常會說一個人「夠不夠成熟」、「火候深不深」,但到底怎樣才算是「夠成熟」、「有火候」呢?這是一個相當難以評量的問題,因為成熟、火候只能以意會,而沒有數字化的指標可以衡量,不像身高、體重一量便知。但是,一個人從最基本的人際關係好不好、處事態度健不健康,到能否正確地決斷事物等等,都與其成熟度有關。因此,如何衡量一個人(包括自己)的成熟度,是一件重要的事。對此,我認為至少可以從四個方面來評量。

一、單面向V.S.多面向
一個人在成長過程中,對於周遭事物的考量,最先大多只能專注於一件事物,然後逐漸進展到能夠同時兼顧多種事物。大部分 人都曾看過這樣的現象,一個小孩子在餐桌上伸手要夾較遠處的菜時,經常會不經意地碰翻了靠近自己身前的杯子。之所以如此,是因為當小孩子想要伸手穿過杯子 去夾菜時,腦海中便只專注於要去夾的這盤菜,而無視於杯子的存在,因此很容易就把杯子碰翻了。隨著年齡漸長,小孩逐漸學會同時注意到二件、三件不同的事物 之後,這種現象發生的機會也跟著降低。

在工作能力的培養上,也常見類似的情況。有些人總是習慣於單點思考,在考量一件事物時,往往只能注意到其中的一個單點,而無法同時顧及周遭相關的事物,使得思考、決斷的品質相當低落,掛一漏萬。而 一個成熟、有火候的人,則會把各種相關的事物一起納進來做整體的考量,例如,思考這件事情如果這樣做,其他相關的事物會產生什麼連帶的變化;或是如果在另 一個部分做出哪些配合,可以是整體效果更好等等,如此同時考量多重不同面向,所做出來判斷決策的品質也會較佳。如果一個人能同時兼顧到更多相關的面向,則 我們可以說這個人越成熟、火候越深。

二、有形V.S.無形
人在判斷外界事物的價值時,只有先意識到事物的存在,才有可能進一步體認到它的價值。有些事物是有形的,只要看到、聽到,就能意識到它的存在;但無形的事物卻看不到、聽不到,只能靠著「想像」來感知它的存在。一 個人如果只能用眼睛、耳朵來意識事物的存在,而無法用想像、體會的方式來感知事物,便無法體認到無形事物所具有的價值。然而,無形事物所能產生的價值,卻 永遠大於有形的事物,因此,一個人從只能看到有形價值,進一步到能夠體認無形價值的存在,便反映出這個人的成熟度與火候。

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渠道推廣(行業內特指批發渠道,不包括零售終端)是營銷推廣中非常重要的一個環節,運作好壞直接關係產品在市場上的流通是否順暢,以及在整體策略上是否能策應對消費者的拉動。

 

渠道推廣戰術設計

一、產品鋪貨的渠道戰術

  1. 滲透式鋪貨

  (1)這是一種高強度的鋪貨方式,其目的在於迅速打通經銷商批發商零售商之間的通路,使產品在最短的時間內佈滿渠道的各個層面,從而為隨後的大力推廣打下基礎,同時也能避免競爭者的干擾,搶占渠道占有率。

  (2)最適合的方式是針對渠道開展返利,以利益刺激渠道積極進貨,並配合廠家大力鋪貨。返利主要是返產品實物,因為渠道進貨越多就越有壓力,有壓力就要想辦法積極推廣,有利於產品流通到更廣的範圍。

  (3)返利力度要大。在高利潤的刺激下,產品才能迅速通過經銷商、批發商到達零售終端,但是要規定好各級渠道應享受到的比例,防止經銷商或批發商截流返利,影響產品鋪貨的速度。

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什麼是鋪貨

  鋪貨就是先把自己的產品投放到別人的渠道裡面,等到一定時間後或者一定的帳期後再去收錢,這大都是新產品剛上市或者開拓新的領域時常用的手法.

  因為新產品上市時,無論如何做廣告宣傳造勢都必須保證一點,就是客戶看到廣告後可以順利的買到新產品,否則所有的市場營銷活動都會變成打水漂。所謂的鋪貨,就是讓各個銷售渠道或者銷售終端都有貨賣,至於是代利、賒銷還是進銷的具體的方式,都根據各個公司自己的銷售政策定。

  “鋪貨”又稱“鋪市”,是說服零售商經銷本企業產品的一系列過程,是企業與經銷商(或上線經銷商與下線經銷商)之間合作在短期內開拓市場的一種活動,是市場快速啟動的重要基礎。“鋪貨”有利於產品快速上市,有利於建立穩定的銷售網點,有利於造成“一點帶動一線,一線帶動一面”的聯動局面。

 

鋪貨的特點

  一是時間短

  某具體市場的“鋪貨”一般在三個月內可以結束;

  二是速度快

  “鋪貨”要求企業集中優勢人力、物力、財力來高效、快速地開拓市場;

  三是手段多

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Save-CoCo 心得筆記


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前言

心智圖(Mind Mapping)是一種將內心思維以圖像視覺的方式來呈現。將主題置於中央,環繞中央的點作樹狀階層式的思考。


我個人使用之後的感覺,它能協助我們作較有系統的思考,我們的大腦在思考一個問題,總是很片段的,這些片段雖然可以用筆記錄下來,但是每個片段間的關聯性,在我們的腦海裡不容易組織起來。利用心智圖軟體,正好可以彌補這個缺點。

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克蕾拉‧施, 莉莎‧莎雷特 (Clara Shih and Lisa Shalett)
克蕾拉‧施是「道聽塗說社群媒體」(Hearsay Social)的執行長暨創辦人。莉莎‧莎雷特擔任高盛集團品牌行銷及數位策略(Brand Marketing & Digital Strategy, Goldman Sachs)的董事總經理暨部門負責人。

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如何強迫自己跳出框架思考?美國心理學家羅伯特‧艾伯爾(Robert Eberle)提出一種開展創意的思考法,稱為「奔馳法」(SCAMPER),一共有7個改進或改變的思考構面:


替換(substitute)、


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我們總是抱怨時間不夠用,但總是花太多時間在電子信箱上,因為覺得很重要;又或是花太多時間在社群媒體上,它太容易吸引我們的注意力。當然,我們也希望花時間在家人和朋友上,但似乎很難。Inc提供大家七種簡單的方法,提升我們的生產力,以擁有更多可運用的時間。

 

1.不要在白天的時間上社群媒體

社群媒體往往花費太多時間與專注力,如果要看部落格或是影音頻道,請留到下班之後。

 

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當你在企業中受到賞識,爬升到管理階層後,你可能會陷入一個管理者的困境-要如何從讓下屬聽命行事的管理者,變為受人敬愛、令人信服的領導人?印度HCL執行長文尼.納雅(Vineet Nayar)在哈佛商業評論《Harvard Business Review》中提出管理者和領導人的三大區別,幫助你跨越管理者和領導人之間的鴻溝。

1.計算價值與創造價值的差別

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希望員工願意說真話,主管必須在各種會議場合,不斷地透過溝通,來展現希望聽到實話的渴望;同時要以同理心,不傲慢、不假設的態度,很專心地聆聽,才能贏得員工信任。

採訪‧撰文 / 陳芳毓 編輯 / 陳清稱

幾年前一個周六早晨,我家中電話突然響起。電話另一頭是我的下屬,她不斷地哭泣,近乎歇斯底里地念著,「妳一定要把我fire掉!妳一定要把我fire掉⋯⋯」

這位人資經理當時正進行組織精簡作業。當她匯整好裁員名單,準備把這份資料透過e-mail寄給律師檢視時,卻犯了一個恐怖的錯誤:由於律師正巧跟某位員工同名同姓,她一時手誤,便把這份高度機密的資料,寄給了這名員工。

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   有一個營銷經理想考考他的手下,
    就給他們出了一道題,把梳子賣給和尚。
     
    第一個人:
     
    出了門就罵,
    什麼狗經理,和尚都沒有頭髮,還賣什麼梳子!
    找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺,
    回去告訴經理,和尚沒有頭髮,梳子無法賣!
    經理微微一笑,和尚沒有頭髮還需要你告訴我?

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五最難.....


【成長路上的六個W 】

1、Who:知道你是誰,認識自己是把握自己的前提。

2、Where:知道你正置身何處,又要往哪裡去。

3、What:知道你要的是什麼。

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【給剛入職場的青年四個建議】


1)永遠不要停止學習。從書本上獲得的和入職後從實踐中學習到的事情是不一樣的,你需要不斷汲取新知識;

2)挑一個好老闆。審視你應聘公司的老闆是否是一個好的學習榜樣?---或至少知道他怎麼失敗的,不要犯。

3)最好找一個重視你的專業知識的公司;
(我覺得這點最重要,我跟路兄就是這樣分開的。)

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領導力的基本特質
1.價值觀,表現在於堅守道德行為。
2.夢想,表現在熱情。
3.承諾,表現在勇氣。
4.卓越,表現在於自信和勇於行動。
5.自知不足,表現是授權。
6.謙遜,表現在服務。
7.心平氣和,表現在於內心的喜悅。
摘自:《領導力》自我提昇及幫助他人提昇的旅程


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有時候,星星才是貴人,太陽不會給你任何未來。


你的成就是由你的眼界來衡量。


 


上班族如何能職場不敗?八成取決於與頂頭上司的相處之道。不論能力再強,若忽略與主管建立良好的工作默契,很容易變成職場岳飛,不僅業務無法順利進展,甚至可能讓你丟了飯碗。理想的主管可遇不可求,每個在職場上打滾的上班族,都應該學會向上管理,才能克服這種「主管障礙」。


     曾任日本知名財經媒體記者與雜誌編輯的宮內健,是個職場議題專家,他採訪過日本企業超過一千家,更經常旅行於亞洲各國,對於如何與亞洲主管打交道,頗有獨到見解,以下為宮內健針對不同類型的問題主管,所提出的破解之道。


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【蔣錫培:企業與員工的關係管理】
有兩種說法:一是你希望員工怎樣對待顧客,你就怎樣對待員工;二是如果你不直接為顧客服務,那麼你最好為那些直接為顧客服務的人提供優質服務。在遠東,企業與員工的關係也內部市場化,下一道工序永遠是上一道的“客戶”,層層遞進,通過市場營銷提高人力資源價值。


【保齡球效應】
保 齡球投擲對像是10個瓶子,你如果每次砸倒9個瓶子,最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個瓶子,最終得分240分。社會記分規則就是這樣:只要你每 次比別人稍微優秀一點,能再多堅持一會,就可能贏得更多機會。這種機會疊加就是人生效應的逐級放大,最終造成人與人之間巨大的落差。


【什麼是團隊精神】
1、首先做好自己,為自己的當下價值和未來價值而全力以赴,這是團隊精神之根;

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這是兩年前在網路上流傳的一則故事:有一位工程師在一家公司工作三十年,退休了。
他對該公司的機器及產品瞭如指掌。
幾年後,該公司的一套機器故障,全公司的人都沒法找出問題來。
絕望中,他們只好把退休的工程師找回來。
這位工程師看了一個小時後,從上衣口袋拿出一枝粉筆,用粉筆在一個零件上畫了一個大
叉叉指出:「這就是你們的問題。」

知識與常識

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