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渠道推廣(行業內特指批發渠道,不包括零售終端)是營銷推廣中非常重要的一個環節,運作好壞直接關係產品在市場上的流通是否順暢,以及在整體策略上是否能策應對消費者的拉動。
渠道推廣戰術設計
一、產品鋪貨的渠道戰術
1. 滲透式鋪貨
(1)這是一種高強度的鋪貨方式,其目的在於迅速打通經銷商、批發商和零售商之間的通路,使產品在最短的時間內佈滿渠道的各個層面,從而為隨後的大力推廣打下基礎,同時也能避免競爭者的干擾,搶占渠道占有率。
(2)最適合的方式是針對渠道開展返利,以利益刺激渠道積極進貨,並配合廠家大力鋪貨。返利主要是返產品實物,因為渠道進貨越多就越有壓力,有壓力就要想辦法積極推廣,有利於產品流通到更廣的範圍。
(3)返利力度要大。在高利潤的刺激下,產品才能迅速通過經銷商、批發商到達零售終端,但是要規定好各級渠道應享受到的比例,防止經銷商或批發商截流返利,影響產品鋪貨的速度。