世界的變形與內聖外王

［要到聯絡的方式－建立客戶的清單。］
1.電話，地址，信箱
＊設計可以得到聯絡方式的活動－贈品，（物理地址）。
2.蒐集名單。
（做到很好的過渡，不能讓人覺得你是在銷售。）


潛在客戶的蒐集，來自於相關產業的客戶。
（商業邏輯能力－商品關聯性－客戶群）

關鍵字搜尋會進到亂七八糟的網頁，訊息排列很亂，抓不住注意力跟吸引力。
你進去網路店家使它變成客戶

寫銷售信，要先產生結果，再讓他買。
第一封銷售信不是最賣力的，是最簡單的。
（先幫助別人貢獻價值，先證明自己的價值給別人看，再開條件。）
先建立自己的信用，先建立自己的影響力。
那麼他是否能見到你知道你的背景，是不重要的。


做銷售，我不想賺你的錢才有辦法賺到錢，因為他的需求高過你的需求，所以他才會成為追求者或是主動者。他會找你打商量。
（地位要站好）


世界上最好的銷售是沒有銷售，是不斷的提供價值，在這個過程中順便的實現銷售。
這樣客戶不會不滿。
９５％的價值跟５％的銷售。


＊創造銷售的機會。
機會是自己給自己舖墊，為銷售做好準備工作。
要做好無法被拒絕的抓潛

＊＊不是銷售完就結束了，必須給自己考慮到可以給自己創造第二次銷售的機會的佈局。
不然，失去客戶的損失跟失誤，是你自己的。

2.銷售信必須引起對方的感覺，專注的讀完。
3.拜訪後沒有成交，寫一封銷售信繼續拜訪銷售。

4.追銷：［對現有客戶進行第二次第三次的銷售。］－運用老客戶。

第二次成交之後，想盡辦法知道他辦公室或家裡的地址－－－銷售巨大的影響！
不能只寄購買的產品，必須夾帶其他產品的銷售信。
＊很好的商品邏輯關係，跟現有產品互相搭配相輔相乘。

銷售信的成交率最高，因為已經由一封信教育客戶觀念，建立信任感跟提高興趣。

以下都可能缺：
1.產品
2.客戶名單
3.營銷策略跟想法
4.寫廣告銷售信的能力------最重要的一環，專業銷售信寫手並沒有，所以老師才在這裡上課。讓撰寫銷售信成為一個行業，幫助中小企業，像美國一樣。




抓淺：成交之前，你必須得有自己的潛在客戶，沒有潛在客戶，你就沒法成交。所以為了抓住潛在客戶，你必須到別人“魚塘”裏去“抓潛”。很簡單，因為你所想要的每一個客戶，都已經是別人的客戶了。

　　設想一下，你想要的每一個客戶，他的一生不可能生活在真空裏，他一定有別的需求，別的夢想，他需要購買別的產品和服務，當他購買的那個產品和你的產品有足夠相似的時候，就表明這個“魚塘”裏的“魚”，有很高比例是你想要的“魚”，就是你的潛在客戶。

　　所以這是“魚塘理論”的基礎，“你想要的每一條魚，或者每一個潛在客戶，都是別人“魚塘”裏的魚”。
　　所以你不需要到大海裏去釣魚，那非常的辛苦，也不需要到馬路上撒傳單，那樣的成功率只有千分之一，甚至更低。你要到別人的“魚塘”裏，和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情願地把他的“魚”推薦給你。這樣你借了他的信譽，你成交的容易程度會提高10倍……20倍……所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始的。

　　這裏強調的是“抓潛”，什麼叫“抓潛”?你要抓住對方的姓名、郵件地址，這是最起碼的，然後如果你能夠抓到他的電話號碼，抓到他的家庭住址更好!你得到的信息越多，潛在客戶的質量就越高，你後續成交的可能性就更大。

　　在這裏要強調一點，你說這個人曾經來我的網站轉了一圈，這沒有用，這不叫“抓潛”，因為你並沒有抓住他。你要抓住他，你要有他的姓名、電話、家庭住址，這時候才叫“抓潛”。
　　從現在開始，如果你的第一筆交易賺了錢，這當然“可歌可泣”，但更重要的是“你有沒有拿到他的名單”，建立客戶的數據庫。

　　我說了，每個人購買你的產品和服務的背後，都有一個理想的畫面，都有一個夢想，有一個藍圖，他並不是孤立的想購買你的產品和服務，他需要的是實現自己的夢想和藍圖，但是他自己的夢想和藍圖需要很多步驟，需要很多相關的產品來互相幫助，才能實現他的整個夢想。如果你成交了，但沒有抓住客戶的名單或者是姓名、電話號碼的時候，他的夢想你是無能為力的，除非你下一次再花一次錢，再把他們“抓”出來，但是沒有必要，他就在你的門口，“為什麼不把他的姓名和電話號碼留下來呢?”所以“抓潛”一定要抓住才叫“抓潛”，否則沒有用。

　　不管你是多厲害的成交高手，如果沒有“抓潛”這一環，即使你本來可以成交相當大的比例……但現在，一半，甚至更多的客戶都會流失掉，所以你需要去抓住這些人的名單，這是最重要的環節。