世界的變形與內聖外王

格局力是一種設局力

(摘自李柏賢的文章)

有學員問我，老師我怎麼樣才能了解對方的想法呢？

我反問他：為什麼你想要瞭解對方的想法呢？

因為，這樣我才知道我該怎麼做比較好阿！

我就在等這句話出來，接著我跟他說，真的知道他怎麼想，你就能做出最好的選擇嗎？

有聽過囚犯困境嗎？

我簡單的描述一下：

兩個囚犯分別被囚禁與拷問。他們面臨以下的情況，必須做出選擇。
1.若一囚犯認罪 另一囚犯不認罪 那麼認罪方獲得釋放 不認罪的需要被關三年。
2.若兩方皆不認罪，雙方都關一年。
3.若兩方皆認罪，雙方都關兩年。

這時候其中一名A囚犯怎麼想呢？

如果他跟你一樣，他會這樣想：

第一種情況：B不認罪

那麼我也不認罪的話，我要關一年，但是我認罪我就可以離開，所以我最好的選擇，當然是認罪。

第二種情況：B認罪

那麼我不認罪的話我要關三年，而我認罪的話只要關兩年，所以我最好的選擇，當然是認罪。

因此，只要我們分析對方會怎麼做，我們就能很簡單的判斷出，不管在任何情況下，認罪都是最好的選擇。

結果顯而易見，就是雙方做出最好的選擇就是都認罪，各關兩年。

但你看出來了嗎？這真的是雙方最好的選擇嗎？如果從一開始的條件來看，應該是各關一年不是更好嗎？怎麼最後卻變成這樣的結果呢？

因為，我們常常讓自已陷入這樣的情境，當你把很多事情簡化成只有對方跟自己，而只考量對方會怎麼做，然後自己該如何回應時，你已經當局者迷了。

再講另一個情況。這是一個特別的拍賣會，拍賣的規則是倒數第二個喊價的人，沒有得標外，還必須付出自己喊出的價錢，也就是如果你喊300，下一個人喊500，然後被他標走了，那麼你不只得不到東西，還要付出300。

而這個拍賣會拍賣的物品就是金錢本身。

假設有10000元，那麼你是第一個喊價的人，你要用多少錢來標得呢？

這顯而易見，當然是越低越好阿！

如果你是這樣想，那麼你已經中計了。

當你一喊出1元，大家絕對不會讓你用1元拿走10000，而試問如果喊到了5000，上一個喊4000的人會甘心，什麼都拿不到，還要付出4000嗎？

最後的情況就是大家殺紅了眼，就算要付錢，也不想讓你賺到，於是喊價自然會超過10000元。

當然這個前提是大家沒有任何合作的前提下。

那回到一開始，你應該怎麼喊呢？

如果你能預料到這個情況，那麼一開始你應該直接喊9999，然後只賺一塊錢。這還是建立在每個人都是理性的的情況下，大家自然覺得沒有繼續玩的價值，但如果有人搞不清楚狀況，喊了10000，那麼又沒完沒了了。

所以最好的方式應該是：不要玩。

不要做當局的人，而要做設局的人，你才能真的綜觀全場。

提高你的格局力，就是做一個設局的人，把大家都放進來，不是想對方會怎麼想，而是你打算讓他怎麼想。