鋪貨的時效性把握不准
產品推向市場，時機的選擇很重要。廠家是先促銷後鋪貨、先鋪貨後促銷，還是二者同時進行，時效的把握一定要準，而很多企業在實際操作中往往錯夫了大好良機。
1、鋪貨與促銷活動脫節
（1）促銷活動已經投入很久，產品卻沒有及時鋪向市場，消費者在市場上找不到該產品。李小姐在報紙上看到一則去痘香皂的廣告，正為臉上 痘痘發愁的她心中大為高興。到超市購買，找了很多家也沒有找到，對企業來說，這不是白白浪費促銷費嗎？2002年夏天，第5季在推向市場的過程中犯了同樣 的錯誤，促銷活動開始於5月份的世界盃開賽，而到了7月初，除了中南部分市場外，其他大部分市場連輔市工作都還沒有開始，產品還停留在代理商的貨倉里。小劉在看了中央電視臺的廣告後，兩次到超市都沒有見到第5季的芳蹤，令他大失所望。這種銷貨與促銷的脫節，不僅造成了促銷費用的浪費，而且終端鋪貨的積極性也受到了損傷。
（2）產品已鋪向市場，可各種促銷活動卻遲遲不見蹤影。有的企業，由於促銷力度跟不上，鋪了一半的貨，由於終端"拉力"和消費者拉力不足，貨物擺在貨架上，乏人問津，使得終端對此產品銷售產生了懷疑，不願再銷，要求退貨，很多企業在鋪貨過程中存在這種問題。
2．季節性選擇不合理
一些季節性比較強的產品，要註重鋪貨季節的選擇，充分考慮產品的淡旺季問題。如白酒在銷售旺季，競爭很激烈，新產品進入的壁壘相應也很高，不容易鋪貨，成本也很大。而選擇淡季進行鋪貨就不同了，淡季白酒的銷量少，競爭不激烈，市場進入壁壘較低，企業投入鋪貨的成本費用也少，淡季鋪貨還可以為旺季到來做充分的準備。
某品牌的白酒在進入廣西市場時，選擇了在銷售的淡季－夏季銷貨，很多的白酒企業都處於休整狀態，廣告投入力度減小，進入酒店和終端的費 用也降低了，企業就是利用這個時機，此白酒悄無聲息地擺在了各零售店和酒店的貨架上，冬季來臨之際，又投入大量的廣告費用，一舉取得了成功。
監督力度不夠
1、鋪貨人員表格填寫、回收工作沒做好
（1）鋪貨人員在被派出去的同時，企業要求填寫《鋪貨一覽表》、《客戶調查表》及《市場調查表》。通過表格的填寫，企業對銷貨人員的工作情況進行監督控制，還可以從中及時瞭解終端動態，建立客戶檔案，為以後建立客情關係打下基礎。而很多企業恰恰忽略了這一點，表格發下去了，卻缺少相應的方法及政策進行規範。有的銷貨人員認真填寫了，廠家根本就不回收，更談不上整理分析。即使回收了，也是被堆在角落裡，無人問津，企業根本就不瞭解銷貨工作的進展，當然也談不上監督。
（2）鋪貨行為不能得到有效監督
不同市場存在不同的情況，有的地方人們觀念比較新，易於接受新產品：有的地方傳統觀念比較濃，不易接受新產品：有的經銷商與廠家合作很好，可有的經銷商根本不願與廠家合作等等。而部分廠家單純以鋪貨量、鋪貨率的大小或多少作為衡量鋪貨人員工作完成好壞的標準。鋪貨人員為了增加鋪貨量或鋪貨率採用各種不正當手法，如賄賂終端商暫時同意鋪貨，等業績評估期一過，鋪貨對象向企業退貨；虛報鋪貨業績；製造假報表等等，其不負責任的行為給企業造成了很大的危害。
2、經銷商短期行為不能及時制止
（1）很多企業在鋪貨時把促銷費用、促銷贈品放心大膽地交給經銷商，但這些費用和贈品真的用於激勵鋪貨了嗎？滄州一生產白酒的廠家為了加快白酒銷貨速度，在酒盒內放了數千枚金戒指並以此向目標客戶宣傳。但過了一段，消費者根本就沒有"喝"到金戒指，經調查發現，經銷商早已通過先進儀器的探測取走了酒盒內的金戒指。這種短期行為在部分經銷商身上時常發生，企業資源被浪費，也沒起到很好的促進終端銷貨的目的。
（2）竄貨擾亂市場
某食品企業為了促使產品迅速鋪向市場，抵制競爭對手，對某地經銷商實行進貨獎勵。在1周內，凡進貨20件以上者、每5件贈送1件，20件以下者，每6件送1件，經銷商紛紛進貨。而為了增加進貨量，就將手中的貨物低價拋向市場，引起了市場混亂，而此食品企業又缺乏相應的監督機制，任其發展蔓延，終於被競爭對手擠出該市場。
後期服務不到位
1、貨物供應不及時
在銷貨過程中，銷貨人員承諾一旦鋪上的貨物售完，保證及時送貨。為了降低風險，開始的鋪貨量很少，銷貨對象先前鋪上的貨物己經售完，就 向企業要貨，而企業正忙於其他市場的鋪貨，人員或運輸工具不到位，致使貨物無法及時的送到。終端的貨架上沒貨，終端商由於無貨轉而經銷其它產品，給消費者 造成斷貨的印象。好不容易建立的市場回貨物供應不及時而丟失。
2．承諾無法履行
（1）廠家無實力
為了把貨物順利地擺到經銷商及終端的貨架上，很多廠家不惜口頭承諾"質量達國家一流水平，包退、包換"、"終身免修"等，不管能否兌現，先把貨物鋪上再說。而很多企業根本就沒有實力和能力去兌現，最終失去經銷商和終端的信任。
一家電企業為了前期輸貨的順利進行，向經銷商和終端承諾，免費"三包"服務。鋪貨時，部分產品在運輸過程中出了問題，可企業由於資金不夠，根本就沒有設立專門的服務部門，如何能保證"三包"承諾的兌現呢？
（2）鋪貨人員與企業的其他部門協調不好
湖北一生產"洗得凈"牌洗衣粉企業，其銷貨人員在打開河北某地市場時，向經銷商承諾一旦鋪上貨，銷出去，廠家給5%返利，立即兌現。可經銷商在向廠家要求現金返利時，財務處卻不承認，拒不付款，致使承諾無法兌現。
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