世界的變形與內聖外王

最近工作上我一直去思考，方法有了，通路也有，但是到底我怎麼把客戶聚集到我的手上呢？

自從我當業務之後，我就一直在研究．．到底我還缺乏什麼業務素質？因為我總感到自己少了什麼。
我似乎無法看出通路，也就是擁有客戶的管道這個能力。
但是厲害的業務真的就是可以從陌生拜訪做起，並且創造出屬於自己的通路來。

我到底思維差在哪裡？

之前跟ＤＣ討論時，他說如果你真的掌握到行銷的本質，是不會有客戶短缺的問題。
但那時候我覺得很難．．他笑一下保持神秘，讓我自己去想。

我剛剛突然懂了!

行銷的本質並不僅僅是交換，他還跟表演/表現的慾望有關，因為行銷的最終目的是突出自己的優勢，贏得客戶的認同。
所以行銷的本質，來自於人類欲求裡面［表現的慾望］，我身上缺乏的就是這個東西！！

欲求的不同，會導致自己觀察力的焦點跟行為反應的不同。

（我追求的是真理與至善，並不是過得比別人好的慾望。）
（ＤＣ說這會窮死．．現在明白理由了．．o.0）

（另外是我對生存的看法．．天阿．．真該死．．我以為關係的建立跟商業的生存有關．．但這是不同的兩回事～我竟然搞混了＠＠．．．．）


所以，好的業務是會去注意到自己在市場（舞台）當中的表現的，就像是俯瞰，旁人有什麼反應？（客戶，同業競爭對手，合作對象）
並經由整體市場狀況進行他的行銷策略。

所以他的腦筋要靈活，觀察力跟感受要夠敏銳。

＊＊他會在乎別人的想法跟感受與需要，因為他要生存下去，他要獲得優勢去競爭就必得如此，然後突出自己在市場當中的位置。＊＊

明白這點，我終於曉得我的行為模式跟思維是差在哪裡上不去了！
ＤＣ有對我說過你沒有錢是因為你不想有錢，我是知道但．．我不懂為什麼我不想有錢？
我直接講我跟ＤＣ的差別好了，這部分真的差他一截。

我的不安仍然是讓我從危機感當中出發，看到資源的時候我是去思考獲取資源的方法，這種觀念是錯誤的。
也就是怎麼跟人要東西別人會給你？並不是方法的問題。
（果然窮人都在乎技術＠＠．．．）

他在意的則是：［如何在有限的資源當中，創造出自己的優勢與價值？］（天生的孔雀）
別人會願意給你東西，必然是能夠在你的身上得到好處，也就是另一個行銷的本質是［交換需求。］

我覺得這兩種思維是天壤之別的，ＤＣ的想法才能夠確實的達成交易。

基本上，方法都是相同的，廣告。
但重點在於你如何突出廣告的效果？
我不安就想到大量的發廣告(果然是很不安..)，但他則是鎖定精準的客戶群。

雖然說．．事後檢討自己．．是挺笨的．．怎麼會笨到犯下這種錯誤？．．o.0
但我也終於透過這次，可以矯正自己的心態，並給予自己正確的動機來驅動自己更向上提升！
因為看到自己的盲點是很重要的!

唯有心態正確，觀察與行為才會變得正確。
我確實想變得有錢阿！！！
原本我跟ＤＣ還略有一點靈性與富有的爭議，看樣子現在可以沒了～^^~

順帶一提，之前我曾經思考人跟人之間為什麼要來往？
我在腦海中聯想到的是，真的，第一想法就是［慾望的交換］。我想到的是商業的型態。
如果沒有欲求，那麼人類是很難形成群居動物的特性的。

人與人之間的連結，就是靠欲求來維持，是彼此依賴與共存的，這是人性當中一個更高的層次！追求真理與智慧，反而是反映內心當中的不安與困惑，是一種迷惘的表現。

所以我的領悟是跟我所學習到的教育相反，欲求慾念（用來防範自私貪婪）並不是可恥的與罪惡的，因為唯有敢於突出自己，或許是獨佔資源，但你也才能夠付出更多與回報社會更多！
至少我是這麼想的。
（有點像是共產經濟跟資本主義的差異）

所以我覺得要教養出一個聖賢出來，剛開始是灌輸道德感（愛人如己，不為名利慾望衝昏頭等）沒錯，但之後仍然必須引導到追求欲求的層次，因為沒有欲求的動機，是不可能真正的發揮出愛的力量的。

欲求是鍛鍊自己收穫的能力，愛是鍛鍊自己給予的能力，而沒有收獲的能力，又怎麼可能有給予的能力呢？

所以今天解開了一個我失落的環節，我覺得很高興^^~
因為一個人要能夠向上提升自己，唯有掌握到自己的內在動機才有可能轉變自己的行為，思考模式，產生新的注意力焦點跟創意。
那不僅僅是模仿而已，而是從內在產生新的自我。
（我才不會一昧的模仿ＤＣ呢～：ｐ）

最後，很感謝ＤＣ的人格特質對我的影響，讓我看見有錢人的思維。
確實最近是對金錢不安的．．．因為這是我這輩子第一次負債阿．．．．．．也就是健保拉．．

可是我沒有讓這樣的不安發酵，去產生衝突。
我想我的天性還是很注重共同奮鬥產生價值的，畢竟，賺錢是要去找客戶，這是根本的道理，雖然去當小職員可以有安穩的薪資，可是我更想知道的是我怎麼去捕魚採果子？不想拿現成的果子吃。

我不想被自己的不安限制住。
另外是我真的對人的想法跟特質很有興趣，我想知道各種差異背後的結果是什麼？所以我不會急著否定。
每個人都有他成功的地方，當我越安定自己的內心，我就越能夠超越讓人不滿沒有成果的現實去看見，一切正在孕育的潛能。

我只懇切的禱告，雖然ＤＣ說會好好照顧我－－－（以前的不安都感覺到這是虛的．．是不定值的話），但是我已經不是去思考怎麼檢核別人是否言行一致，我是去想怎麼跟他一起去在市場當中創造優勢跟賺錢？
因為障礙都是能突破的，景氣等都是有時機的問題。


繼續祈求上天保佑，希望．．客戶趕緊上門！～

最後我想提到的是，昨天在吃飯的時候被二叔叔罵．．都要三十歲了，好好工作！
我說我有，他說那就好，但是有沒有收入很重要！
基本上呢．．感覺好像是很懷疑我有沒有在努力的樣子．．好像自己的人生都沒有什麼成果．．．
可能是因為我爹的大船入港夢一直沒實現，好像是叔叔一直在養他的．．．．
我做的又是招生工作，讓阿嬤跟叔叔覺得很不安穩吧．．．．但是我很傷心．．．超乎意外的傷心．．．．竟然整個自我認同感都被影響了．．．．．自己好像沒什麼用．．．．．

我幾年才見叔叔一次，平常完全沒有往來。
沒想到竟然這麼在意．．．

話說，龍貓唸我沒工作，我的感覺是很心寒．．覺得他好像不認同我．．
但畢竟是振振有聲的，我不會因為他覺得自己沒用，但怎麼２９年我叔叔才講一次，我就反應這麼大呢？．．．

但我爸也唸．．我媽也唸．．我妹也唸就是了．．．．．．．都是各自只唸過一次．．．
唉．．
這真的很麻煩～我覺得有代溝。

現在我明白家庭關係也是因為太親密（會互相影響）而會非常嚴格的要求對方要表現好的．．．．本人家就是這樣。
我終於懂了．．．因為怕受到牽連與拖累而斥責對方．．．

唉．．．真是很深的感情糾葛．．．
我現在才懂我家庭的議題是什麼了．．．．

那就是沒有［社會地位］，某種程度上的成為別人的負擔跟累贅．．．
我爸，不工作給家人養，是以夢想為名，一方面也是被我阿嬤寵壞了－－－
我媽也是，他是以照顧小孩男人要負責任為名；
很神的是我哥哥，他是以讀書為名，也為了要留在美國，雖然是領獎學金（挺優秀的），但工作都並非太正式。

我的話是生病輟學，不喜歡學校教育的方式－－－是追求真理的道路，其實就是要解除疑惑啦！！當然這也不好．．．但所幸有開創性格．．
我妹比較不明顯，他是我們家唯一有在正常工作的人，但是他其實沒有真的找到自己的夢想，間接的真實的社會地位也不算是真的找到的。

我們家每個人都在流浪．．．天阿＠＠．．．．


難怪我的心中是如此的漂泊不定．．．又如此的驚慌．．
我就一直覺得奇怪，怎麼可能修練在現在還在怕？沒道理阿．．．
現在好像是真的可以體會到我家的複雜了．．．怎麼會這樣子呢？
改天真的要好好的給他探討一下！～

阿．．．回首過去，老娘真的是從地獄裡爬出來的．．．太強了我！～
還能立志爬向天堂，我實在是人才阿！～
ｃｃ～