世界的變形與內聖外王

捭闔者，天地之道 以變動陰陽，四時開閉，以化萬物 縱橫反出，反覆反忤，必由此矣 　 . 　 捭闔者 道之大化，說之變也 　 必豫審其變化 吉凶大命繫焉 　 口者，心之門戶也 心者，神之主也 　 志意、喜欲、思慮、智謀 此皆由門戶出入 　 故關之以捭闔 制之以出入 　 . 　 捭闔之道 以陰陽試之 　 故與陽言者，依崇高 與陰言者，依卑小 　 以下求小，以高求大 由此言之，無所不出 無所不入，無所不可 　 可以說人，可以說家 可以說國，可以說天下 　 . 　 審定有無，與其實虛 隨其嗜欲以見其志意 　 微排其所言而捭反之 以求其實，貴得其指 　 闔而捭之，以求其利 或開而示之，或闔而閉之 　 開而示之者，同其情也 闔而閉之者，異其誠也 　 可與不可，審明其計謀，以原其同異 離合有守，先從其志 　 即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密 周密之貴，微而與道相追 　 . 　 為小無內，為大無外 益損、去就、倍反 皆以陰陽御其事 　 陽動而行，陰止而藏 陽動而出，陰隱而入 陽還終陰，陰極反陽 　 . 　 以陽動者，德相生也 以陰靜者，形相成也 　 以陽求陰，苞以德也 以陰結陽，施以力也 陰陽相求，由捭闔也 　 此天地陰陽之道，而說人之法也 為萬事之先，是謂圓方之門戶 　 　 ——《鬼谷子·捭闔篇》

「知人」之道有七焉： 　 一曰　問之以是非　而觀其志 二曰　窮之以辭辯　而觀其變 三曰　咨之以計謀　而觀其識 四曰　告之以禍難　而觀其勇 五曰　醉之以酒　而觀其性 六曰　臨之以利　而觀其廉 七曰　期之以事　而觀其信 　 . 　 夫「將材」有九： 　 道之以德，齊之以禮 而知其饑寒，察其勞苦 此之謂「仁將」 　 事無苟免，不為利撓 有死之榮，無生之辱 此之謂「義將」 　 貴而不驕，勝而不恃 賢而能下，剛而能忍 此之謂「禮將」 　 奇變莫測，動應多端 轉禍為福，臨危制勝 此之謂「智將」 　 進有厚賞，退有嚴刑 賞不逾時，刑不擇貴 此之謂「信將」 　 足輕戎馬，氣蓋千夫 善固疆埸，長於劍戟 此之謂「步將」 　 登高履險，馳射如飛 進則先行，退則後殿 此之謂「騎將」 　 氣凌三軍，志輕強虜 怯於小戰，勇於大敵 此之謂「猛將」 　 見賢若不及，從諫如順流 寬而能剛，勇而多計 此之謂「大將」 　 　 ——《諸葛亮將苑》 https://kknews.cc/zh-tw/culture/lqr83jb.html

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實則虛之，虛則實之 虛則虛之，實則實之 虛虛實實，莫辨真偽 　 虛非弱也，實非強也 虛實之情，攻守之道 虛則攻之，實則守之 出奇擊虛，勢不可擋 　 . 　 善攻者，敵不知其所守 善守者，敵不知其所攻 　 攻而必取者，攻其所不守也 守而必固者，守其所必攻也  　 知彼之虛實，匿己之虛實 則攻守自如也 　 　 ——改摘：《孫子兵法》說虛實 http://big5.58cyjm.com/html/view/18865.shtml

夫君子之行 靜以修身 儉以養德 　 非淡泊無以明志 非寧靜無以致遠 　 夫學須靜也 才須學也 非學無以廣才 非志無以成學 　 淫慢則不能勵精 險躁則不能冶性 　 年與時馳，意與日去 遂成枯落，多不接世 悲守窮廬，將復何及 　 　 ——諸葛亮《誡子書》 managertoday.com.tw/columns/view/58193 　 　 . . 　 　 矽谷有一句格言 有點粗俗但非常直接： 　 Keep growing, fuck everything else 只有增長是重要的，其他一切都不重要 　 只要你能保持高速增長 所有的問題都至少在短期內 能夠被容忍，被掩蓋，或者不會爆發 　 可能很多問題當時是個問題 你長大十倍、百倍之後它就不是問題了 甚至不需要解決它就自然而然地消失了 　 . 　 《孫子兵法》還有一句話 「勝可知，而不可爲」 　 你做得足夠好 使自己立於不敗之地 但這不代表你能勝 　 只有當你的對手 做了愚蠢的事情 你才能勝 　 . 　 別太不把自己當回事 也別太把自己當回事 也別太把別人當回事 　 . 　 人生最重要的 不是向上或向下 而是持續向前 　 . 　 對於未來越有信心 眼下才能越有耐心 　 　 ——王興〈格局上輸了，再怎麼努力都不會贏〉 https://bit.ly/319cTLz

MBA智庫百科【激將法】 　 　　在商務談判中使用激將技巧的目的是要最終達成協議，需要強調的是，激將法使用的是一種逆向的說服對方的方法，需要較高的技巧，運用時需要注意以下幾個方面： 　　1、激將的對象一定要有所選擇。一般來說，商務談判中可以對其採用激將法的對象有兩種；第一種是不夠成熟，缺乏談判經驗的談判對手。這樣的對手往往有自我實現的強烈願望，總想在眾人面前證明自己，容易為言語所動，這些恰恰是使用激將法的理想的突破口。第二種是個性特征非常鮮明的談判對手。對自尊心強、虛榮心強、好面子、愛拿主意的談判對手都可使用激將法，鮮明的個性特征就是說服對手的突破口。 　　2、使用激將法應在尊重對手人格尊嚴的前提下，切忌以隱私、生理缺陷等為內容貶低談判對手。商務談判中選擇“能力大小”、“權力高低”、“信譽好壞”等去激對手，往往能取得較理想的效果。 　　3、使用激將法要掌握一個度，沒有一定的度，激將法收不到應有的效果，超過限度，不僅不能使談判朝預期的方向發展，還可能產生消極後果，使談判雙方產生隔閡和誤會。比如，在諸葛亮智激黃忠中，如果在黃忠當眾立下軍令狀後諸葛亮仍然以語相激，對黃忠的實力表示不信任，很可能會使黃忠認為諸葛亮根本看不起他，兩人會由此產生誤會。 　　4、激而無形、不露聲色往往能使對方不知不覺地朝自己的預期方向發展。如果激將法使用得太露骨，被談判對手識破，不僅達不到預期的效果，使我方處於被動地位，而且可能被高明的談判對手所利用，反中他人圈套。 　　5、激將是用語言，而不是態度。用語要切合對方特點，切合追求目標，態度要和氣友善，態度蠻橫不能達到激將的目的，只能激怒對方。 　　當然，作為一個優秀的談判人員，不但要善於使用激將技巧，而且要善於識破激將法，在商務談判中沉著應付，不為對手所激。

《三十六計》第十六計：欲擒故縱 逼則反兵；走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而後擒，兵不血刃。需，有孚，光。 【解說】逼迫敵人無路可走，它就會反撲；讓它逃跑則可減弱敵人的氣勢；追擊時，跟蹤敵人不要過於逼迫它，以消耗它的體力，瓦解它的鬥志，待敵人士氣沮喪、潰不成軍，再捕捉它，就可以避免流血。按照《易經·需》卦的原理，待敵人心理上完全失敗而信服我，就能贏得光明的戰爭結局。 【按語】所謂縱著，非放之也，隨之，而稍鬆之耳。「窮寇勿追」，亦即此意。蓋不追者，非不隨也，不迫之而已。武侯之七縱七擒，即縱而隨之，故躡輾轉推進，至於不毛之地。武侯之七縱，其意在拓地，在借孟獲以服諸蠻，非兵法也。故論戰，則擒者不可復縱。 　 　 －－ https://www.ifreesite.com/scriptures/36.htm

福禍之道： 受福不驕，受禍不苦 　 天欲禍人 必先以微福驕之 要看他會「受」 　 天欲福人 必先以微禍儆之 要看他會「救」 　 受福不驕，受禍不苦 是深明福禍之道 不為外物動心 　 　 ——《道德經》福禍之道 https://kknews.cc/zh-tw/culture/mk8pqrz.html

夫識時務者為俊傑 通權變者為英豪 　 　 ——《東周列國志》 　 　 . . 　 　 勇而輕死者，可暴也 急而心速者，可久也 　 貪而喜利者，可遺也 仁而不忍者，可勞也 　 智而心怯者，可窘也 謀而情緩者，可襲也 　 　 ——《諸葛亮兵法‧情勢》 http://www.shuzhai.org/gushi/jiangyuan/16102.html 　 　 . . 　 　 黃帝作劍，以陣象之 羿作弓弩，以勢象之 禹作舟車，以變象之 湯、武作長兵，以權象之 　 陣、勢、變、權 凡此四者，兵之用也 察此四者，破強敵取猛將 　 　 ——改摘：《孫臏兵法‧勢備》 http://www.shuzhai.org/gushi/sunbin/9289.html 　 　 . . 　 　 善戰者 擇人而任勢 其勢險，其節短 求之於勢，不責於人 　 善動敵者 形之，敵必從之 予之，敵必取之 以利動之，以卒待之 　 斗亂而不可亂 形圓而不可敗 怯生於勇，弱生於強 　 任勢者 安則靜，危則動 方則止，圓則行 以正合，以奇勝 　 　 ——改摘：《孫子兵法‧勢篇》 http://www.shuzhai.org/gushi/sunzi/886.html